O sul da Flórida continua consolidando sua posição como um dos principais destinos nos Estados Unidos para compradores internacionais de imóveis.
Para Realtors que atuam em Miami e em todo o sul da Flórida, essa tendência representa uma importante oportunidade de negócios. No entanto, trabalhar com compradores estrangeiros também exige compreender algumas particularidades que podem surgir durante uma transação imobiliária internacional.
Desde a estrutura utilizada para adquirir o imóvel até a documentação, a transferência de recursos e a coordenação do closing, identificar esses fatores com antecedência pode contribuir para tornar a transação mais eficiente e proporcionar uma melhor experiência para todas as partes envolvidas.
O sul da Flórida continua atraindo capital internacional
Os compradores internacionais continuam sendo uma parte importante do mercado imobiliário do sul da Flórida.
De acordo com o New Construction Global Sales Report da MIAMI REALTORS®, publicado em novembro de 2025, os compradores internacionais representaram aproximadamente 52% das vendas analisadas de novas construções, pré-construções e conversões de condomínios no sul da Flórida durante um período de 22 meses.
O alcance internacional do mercado também é significativo: os compradores identificados no estudo eram provenientes de 73 países.
Esses dados demonstram a força da presença internacional de Miami e o importante papel que os compradores estrangeiros continuam desempenhando no mercado imobiliário da região.
A Flórida continua sendo um dos principais destinos para compradores estrangeiros
Essa tendência não se limita ao sul da Flórida.
Segundo o 2025 International Transactions in U.S. Residential Real Estate Report, da National Association of REALTORS® (NAR), compradores internacionais adquiriram aproximadamente US$ 56 bilhões em imóveis residenciais usados nos Estados Unidos entre abril de 2024 e março de 2025, representando um crescimento de 33,2% em relação ao período anterior.
A Flórida permaneceu como o principal destino nos Estados Unidos para compradores internacionais.
Outro dado importante está relacionado à forma de pagamento: aproximadamente 47% dos compradores internacionais pagaram à vista, em comparação com 28% dos compradores em geral.
Para Realtors e profissionais envolvidos no processo de closing, isso torna especialmente importante compreender, desde o início da transação, como a compra será estruturada e como os recursos serão transferidos.
Miami-Dade também demonstra força em 2026
Os dados recentes do mercado de Miami-Dade oferecem um contexto adicional sobre as oportunidades disponíveis para Realtors.
Em junho de 2026, o total de vendas de imóveis em Miami-Dade aumentou 14,3% em relação ao mesmo período do ano anterior, passando de 1.843 para 2.107 transações.
As vendas de imóveis com valor de US$ 1 milhão ou mais cresceram 29,14%, passando de 374 para 483 transações durante o mesmo período.
É importante destacar que esses números refletem principalmente as transações registradas por meio do MLS e não incluem uma parcela significativa das vendas de novas construções, pré-construções e conversões de condomínios.
Para Realtors que trabalham com compradores internacionais, a combinação entre a atividade local e o contínuo interesse global cria oportunidades em diferentes segmentos do mercado imobiliário do sul da Flórida.
O que torna diferente um closing com um comprador internacional?
Uma transação envolvendo um comprador estrangeiro pode apresentar características diferentes de uma operação tradicional com um comprador local.
Por esse motivo, uma das melhores práticas é envolver a title company desde as primeiras etapas da transação.
Alguns aspectos que podem exigir atenção especial incluem:
- Como o comprador pretende adquirir o imóvel.
- Se a compra será realizada em nome próprio, por meio de uma LLC ou de outra entidade jurídica.
- A documentação necessária para concluir o closing.
- A coordenação e verificação de recursos provenientes do exterior.
- A comunicação entre comprador, Realtor, lender — quando aplicável — e title company.
- A assinatura dos documentos do closing quando o comprador não estiver fisicamente presente na Flórida.
- Possíveis questões relacionadas ao FIRPTA quando houver um vendedor estrangeiro envolvido.
Cada transação é diferente. Identificar essas circunstâncias com antecedência oferece aos profissionais envolvidos mais tempo para preparar adequadamente o closing.
Compras à vista também exigem preparação cuidadosa
A ausência de financiamento não significa necessariamente que o processo de closing será mais simples.
Quando um comprador internacional adquire um imóvel à vista, ainda é fundamental coordenar corretamente a transferência dos recursos, verificar as instruções bancárias e concluir os procedimentos necessários antes do fechamento.
A segurança também deve continuar sendo uma prioridade.
As instruções para transferências bancárias devem sempre ser verificadas por meio de canais confiáveis antes do envio dos recursos. Realtors e compradores devem ficar atentos a e-mails ou outras comunicações inesperadas solicitando alterações nas instruções bancárias anteriormente recebidas.
A comunicação direta com a title company pode ajudar a reduzir riscos durante essa etapa crítica da transação.
Identifique a estrutura de propriedade desde o início
Investidores internacionais podem utilizar diferentes estruturas para adquirir um imóvel na Flórida.
Alguns compradores adquirem o imóvel em nome próprio, enquanto outros podem utilizar uma Limited Liability Company (LLC), corporation, trust ou outra estrutura jurídica.
A title company precisa compreender claramente quem será o comprador e como a propriedade será registrada no título.
Quando entidades jurídicas estão envolvidas, também pode ser necessário apresentar documentação adicional antes do closing.
Identificar a estrutura de propriedade desde o início permite que a equipe responsável pelo closing organize o processo de forma mais eficiente e ajuda a evitar solicitações de documentos de última hora.
Decisões jurídicas, tributárias e societárias relacionadas à estrutura mais adequada para adquirir um imóvel devem ser avaliadas com os profissionais correspondentes.
O FIRPTA também pode ser relevante em transações internacionais
Trabalhar com compradores internacionais também significa que Realtors podem frequentemente se deparar com proprietários estrangeiros quando esses imóveis retornam ao mercado.
Em determinadas transações envolvendo um vendedor estrangeiro, o Foreign Investment in Real Property Tax Act (FIRPTA) pode ser aplicável.
O FIRPTA pode gerar obrigações relacionadas à retenção e à documentação que precisam ser corretamente identificadas durante a transação.
Determinar desde o início se há um vendedor estrangeiro envolvido permite que os profissionais responsáveis coordenem as etapas necessárias e pode ajudar a reduzir complicações à medida que a data do closing se aproxima.
Comunicação e preparação: duas chaves para um closing de sucesso
A presença contínua de compradores internacionais representa uma importante oportunidade para os Realtors do sul da Flórida.
No entanto, conquistar o cliente é apenas o começo.
Depois que o contrato é assinado, a coordenação entre Realtor, comprador, vendedor, title company e os demais profissionais envolvidos torna-se uma parte essencial da experiência do cliente.
Para os Realtors, algumas boas práticas podem fazer uma diferença significativa:
- Informar à title company, desde o início, que a transação envolve um comprador internacional.
- Identificar como a compra será estruturada e quem constará no título da propriedade.
- Confirmar se o comprador estará fisicamente presente no closing.
- Manter uma comunicação constante durante toda a transação.
- Evitar deixar documentos ou verificações importantes para os últimos dias antes do closing.
- Lembrar os clientes da importância de verificar de forma independente qualquer instrução relacionada à transferência de recursos.
Uma preparação adequada pode ajudar a reduzir atrasos e contribuir para uma experiência de closing mais tranquila para todas as partes envolvidas.
First Title Group: seu parceiro para compradores internacionais
Miami continua se posicionando como um mercado imobiliário verdadeiramente global. Para os Realtors, isso significa trabalhar cada vez mais com clientes provenientes de diferentes países, culturas e perfis de investimento.
Contar com uma title company que compreenda as particularidades dessas transações pode fazer uma diferença significativa durante todo o processo de closing.
Na First Title Group, trabalhamos ao lado de Realtors, compradores, vendedores e investidores durante todo o processo de closing, oferecendo um serviço profissional, seguro e personalizado.
Nosso objetivo é antecipar detalhes importantes, manter uma comunicação clara e ajudar cada transação a avançar em direção a um closing de sucesso.
Está pensando em comprar um imóvel na Flórida? Deixe a First Title Group cuidar do seu closing com o profissionalismo, a segurança e o atendimento personalizado que você merece.
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Este artigo tem caráter exclusivamente informativo e não constitui orientação jurídica, tributária ou financeira. Os requisitos aplicáveis podem variar de acordo com as circunstâncias específicas de cada transação. Compradores, vendedores e demais partes envolvidas devem consultar os profissionais jurídicos, tributários ou financeiros adequados em relação à sua situação específica.
Fontes
MIAMI Association of REALTORS® — New International Report: Global Buyer Share Increases for Miami New Construction Units; Buyers from 73 Countries
https://www.miamirealtors.com/2025/11/11/new-international-report-global-buyer-share-increases-for-miami-new-construction-units-buyers-from-73-countries/
MIAMI Association of REALTORS® — Miami-Dade Real Estate Posts Best June in Three Years; Home Sales Rise for 10th Consecutive Month
https://www.miamirealtors.com/2026/07/17/miami-dade-real-estate-posts-best-june-in-three-years-home-sales-rise-for-10th-consecutive-month/
National Association of REALTORS® (NAR) — International Buyers Purchased $56 Billion Worth of U.S. Homes from April 2024 to March 2025
https://www.nar.realtor/press-releases/international-buyers-purchased-56-billion-worth-of-u-s-homes-from-april-24-to-march-25
